Ekspansi ke Malang, Tingkatkan Pengguna Asuransi

MALANG - Literasi dan awareness masyarakat Kota Malang tentang asuransi jiwa masih minim. Asuransi Jiwa Tugu Mandiri, melakukan penetrasi di Kota Malang, demi membuka peluang potensial untuk meningkatkan pengguna jasa polis asuransi. Dalam peresmian kantor keagenan Tugu Mandiri di Jalan Simpang LA Sucipto Malang, Dirut Tugu Mandiri, Donny J Subakti memastikan potensi asuransi jiwa Kota Malang masih tinggi. “Malang merupakan pasar yang potensial,” katanya. “Malang akan jadi cabang penambah kantor existing yang sudah ada 10 di seluruh Indonesia. 2016, akan ada 6 tambahan kantor keagenan, sehingga penutup 2016 kita punya 16 kantor keagenan,” tambah Donny usai peresmian. Dia meyakini Malang bisa berkontribusi untuk realisasi target nasional meskipun kantor baru beroperasi di kuartal tiga tahun 2016. Dengan sisa waktu empat bulan efektif, Donny menyebut target nasional saat ini sudah lebih dari 60 persen. Per Juni 2016 lalu, target Tugu Mandiri secara nasional sudah mencapai premi Rp 239 miliar. “Target nasional tahun 2016 Rp 419 miliar, dan itu per bulan Juni. Kalau masuk September, mungkin sudah lebih. Target ini, lebih tinggi 27 persen dibandingkan tahun 2015,” ungkapnya. Target Tugu Mandiri secara nasional, menargetkan Rp 89 miliar dari keagenan, lalu Rp 210 disumbang captive market sektor migas, serta Rp 120 miliar dari nasabah korporasi. Untuk realisasi klaim sendiri, Tugu Mandiri telah mencairkan polis sekitar Rp 100 miliar. Donny mengaku realistis menghadapi besarnya tekanan ekonomi terhadap Indonesia beberapa bulan terakhir. Dengan melemahnya ekonomi secara nasional, Tugu Mandiri mengincar target share 5 persen dari total pasar asuransi jiwa di Indonesia. “Kompetitor kita ada 54, target share incar 5 persen. Tapi, per tahun akan kita naikkan. Tiga sampai lima tahun lagi, market share kita harus 15 persen. Agen akan jadi ujung tombak kita untuk menggaet pelanggan dari perseorangan,” jelas dia. Dirtek Pemasaran Tugu Mandiri, Khusnun Arief mengatakan Tugu Mandiri Kota Malang menargetkan penambahan agen lapangan sekitar 100 personel sebelum tutup tahun 2016. Tahun ini, Tugu Mandiri memiliki 800 agen aktif yang bekerja di lapangan untuk mengejar pencanangan target premi Rp 90 miliar. Empat produk Tugu Mandiri, diperkenalkan yakni Power Link Tugu Proteksi, Power Link Tugu Prestasi, Power Link Tugu Sejahtera dan Power Link Tugu Warisan. Keempatnya adalah varian produk untuk melayani kebutuhan masyarakat yang majemuk. (fin/mar)